军工转民用,蓝贝2015年“火力”全开

军工转民用,蓝贝2015年“火力”全开

在中国,有那么一群“特殊”的企业,他们以强大的技术和产品研发实力、稳定的产品质量和优秀的产品性能,获得了对品质要求极高的军队用户的青睐,他们就是我们所熟知的军工企业。

在空气能行业,蓝贝电器设备有限公司(以下简称“蓝贝”)就是典型代表——早在2005年,蓝贝“能道”品牌空气能热水器产品就成为了为部队提供后勤保障生活用水的专用产品、品牌。严苛的品质要求,复杂的用水环境,蓝贝的产品得到了长达十年的“残酷”验证,创造了-20℃超低温野战环境、全天候无故障运行的纪录,得到了官兵的一致认可。 品质如磐石般的蓝贝产品,曾经的“军队特供”,如今普通的用户也能享受到了——从2013年开始,蓝贝开启了从军队专供到转战民用市场的征程,大手笔开展了一系列市场和渠道动作。

规划三大基地,全面发力民用市场

“军工企业”,是对企业综合实力、产品品质的强力肯定。作为一个蜕变于有着十余年军工产品研发、生产经历的新能源行业优秀企业,其独立研发生产的空气能热泵、低温蒸汽机、整体节能厨具、全单元野战炊事装备等产品均蜚声军内外。蓝贝在其成立之初,便以持续创新、品质优异作为立足之本。转战民用市场之后,蓝贝更是将十年的技术储备、产品研发、营销资源进行了深度的整合,全面布局全国市场。

“面对广阔的空气能民用市场,蓝贝首先对产能进行了升级。2015年,我们将云南基地、江西基地、广东基地三大生产基地的规划建设提上了议事日程,全面布局全国市场”。蓝贝董事会负责人向记者表示。在蓝贝的规划中,云南基地主要辐射西南,江西辐射华中、华东和北方市场,广东则是研发和生产基地,立足南方市场。除原有的广东基地外,云南、江西基地均将于2015年建成投产,完成对全国市场的布局。

事实上,蓝贝转型的步伐迈得很大。转战民用市场的短短两年间,蓝贝已经在云南、贵州、重庆、浙江、广东、福建、江西、江苏等空气能重镇落子、全面铺开市场。与此同时,蓝贝还进一步扩充了其研发团队,目前拥有数名具有在德国、意大利、日本热供领域留学、工作背景和享受政府专家津贴的工程师,研发实力雄厚。实验室投资达200余万元,均采用来自丹麦安科、美国安捷伦、OMEGA、日本横河等国际领先品牌的检测设备,并已通过合肥通用机电产品检测院权威检验,各项指标达国内同行业领先水平。而在产品准备方面,目前蓝贝拥有涵盖常规家/商用机组,高温机、北方低温机、采暖机、三联供等全品类热泵产品研发生产能力,储备了五、六十种机型。

“三大基地的规划建设,市场及产品的提前筹划,研发团队的扩充,我们已经完成了征战民用市场的‘蓄势’部分。接下来,我们将全面加大渠道的建设力度,厚积薄发!”蓝贝董事会负责人表示。

火力全开,投入2000万启动“百城千店”计划

万事俱备,只欠渠道。作为曾经的军工专供品牌,蓝贝销售总负责人表示蓝贝将在民用市场开启火力全开模式,启动“百城千店”计划——“2015年,他们将投入2000万元进行市场开发和品牌建设,年内完成国内十个省市销售渠道的开发建设,2016年完成全国范围内销售网络建设和网络纵深化开拓,在所有空气能适用地区的县级、发达地区乡镇级均布局‘能道’销售服务网点!

渠道为王。在“百城千店”计划下,蓝贝将开发超过1000家以上的终端销售服务店,实现跨越式发展。

具体而言,蓝贝的渠道模式分为工程经销、区域总经销、专卖店三种,实行大品牌化经营方针:统一经营、统一理念、统一形象、统一培训、统一配送。在具体的市场推广上,总部给予全方位支持,加盟之初安排营销专家和技术专家上门指导,帮助加盟商发展渠道,并全程跟踪指导。此外,公司总部的专业营销团队,将为加盟商复制运用成功的经营模式。特别是在专卖店开店之初,蓝贝会根据实际店面进行考察,合理设计店面布局,并提供信息管理支持和一整套宣传策略,我们还能提供免费技术培训等等一整套的店面运营策略。

聚航天科技之能、领健康低碳之道。蓝贝这个历经十载而更坚定任性的新能源利用道路上的开创者和探索者,将始终以不惧任何困难的精神,勇往直前、不计得失,只为让所有人生活在一个唯美如诗的世界:没有灰霾天空,只有蓝天白云;没有污水横流,只有清流濯足;没有寒冷忧虑,只有温暖幸福.......